双11大促遇上寒流来袭，气温的“断崖式”跌落点着了用户的冬天消费热心，羽绒服品类迎来快速地增加。10月18日-29日，鸭鸭品牌全体成交规划位列快手女装榜单TOP2。10月23日，@鸭鸭特卖旗舰店自播GMV打破品牌前史峰值，跃居快手服饰鞋靴日榜TOP5。

　　首先迸发的好成果得益于鸭鸭品牌与渠道的双向奔赴。一方面，鸭鸭选用“自播为主、达播为辅”的双轮驱动战略，并经过精选品牌货盘，构建起了品牌差异化的电商营销通路；另一方面，快手电商大促IP资源的加持，也为品牌直播间强势引流，终究助力品牌出售跃迁，完成节点迸发。

　　成立于1972年的鸭鸭羽绒服，凭仗国民品牌心智，多年来备受顾客的喜爱。2021年6月，为发力线上化转型寻求品牌新增量，鸭鸭入驻快手电子商务渠道。入局之初，鸭鸭使用快手老练的达人分销生态，以“反季切入、旺季迸发”为中心，携手多位服饰垂类达人进行分销协作，协助品牌在渠道打响知名度。

　　有了前期达人蓄水破局，2021年9月品牌敞开自播后，仅用2个月时刻便完成单月GMV破亿，成为快手品牌自播成果跃升最快的黑马品牌之一。2022年1月，快手年货节期间鸭鸭出售成果再立异高，日GMV达3200万……从牛刀初试到完成品牌声量和销量双打破，鸭鸭经过在快手的继续深耕，不断融入渠道商业生态。

　　依据此前杰出的运营效果，本次双11，鸭鸭也等待假势渠道大促节点势能在快手打破生意新峰值。在鸭鸭相关担任人看来，品牌货盘是GMV急速上升的“取胜窍门”，为此鸭鸭梳理出一套老练的“测款”方案。

　　快手双11大促敞开前2个月，鸭鸭便开端批量上新，经过搜集用户点赞、加购等数据，清楚用户消费倾向，从而从上千件新品中筛选出归于快手渠道的主推货品池，进行要点备货。一起，鸭鸭还将自播货品划分为极具价格吸引力的引流款、撬动销量的超高的性价比主推款、主打品牌调性的代言人同款等多个类别。

　　在精细化货盘打造的基础上，鸭鸭进一步环绕“种子爆款”，携手明星代言人、服饰达人等打造多类型短视频内容，使用明星达人作为传达放大器，让更多潜在顾客了解产品信息，提高品牌信赖度。10月18日-25日，鸭鸭快手短视频GMV年同比增加超240%，增速显着。

　　多场域高效运营是品牌获取流量和出售转化的关键环节，为更好撬动大促迸发，鸭鸭也进一步做好品牌阵地运营，全面发力品牌自播和达人分销，力求在快手多场域完成生意新打破。

　　自播方面，鸭鸭结合品牌特征，打造“极寒系列”直播间，复原雪山野外实在场景，营建冬天服饰场景化营销气氛，为广阔购买的人带来更“沉溺式”的消费体会。直播过程中，品牌主播现场测验羽绒服的防风、防水才能，以实在测验拉高直播热度、提高用户关于品牌的信赖感。

　　一起，为进一步影响产品转化，鸭鸭还推出了“满减叠券”、“粉丝专属价”、“老客复购礼”等大促优惠机制，有用激起用户消费热情、烘托大促活动气氛，激活下单热潮。“测评试验”、“福利发放” 等高光直播切片内容，合作磁力金牛标签人群投进，进一步助力品牌拉新促活，提高粉转客功率。

　　在达人分销方面，鸭鸭选用“头部造势、腰尾攻坚”的分层运营战略：头部达人主攻节点的声量引爆与品牌背书；中腰部达人则聚集笔直服饰赛道推出服饰专场，品牌会依据主播个人风格及粉丝画像调配差异化货盘，经过精准人货匹配及超值福利机制，提高转化功率。

　　除此之外，渠道扶持方针的赋能，也成为大促期间品牌迸发的微弱助力。双11期间，快手电商推出“乘风方案”，经过资源歪斜、形式立异、专人对接，助力品牌完成声量、销量双迸发，撬动运营规划新打破。借力方针扶持，鸭鸭进一步聚合快手电商站表里多点位曝光资源，进一步助推大促出售迸发。

　　关于在快手未来的发展规划，鸭鸭相关担任这个的人说，品牌将要点推动三大战略：在自播方面，进一步晋级直播间布景，经过多元化场景强化用户关于品牌的功能性认知；在达人分销方面，与快手携手共建羽绒服品类达人池，建立“头部+腰部+尾部”的金字塔达人系统；在货品方面，针对客户的实在需求反向定制货品，全面驱动品牌从“规划增加”转向“生态深耕”，以求在快手完成长时间、继续的生意运营，开辟更大的增加空间。回来搜狐，检查更加多